د سوداګریزو اړیکو عمومي مفهوم
د "سوداګریز اړیکو" د عمومي مفکورې په نظر کې نیولو سره هر ډول اړیکو (خبرو اترو) په توګه ګڼل کیږي، چې په خپل هدف کې د سوداګریزو نظریاتو د لاسته راوړلو یا پرمختیا موخه یا د همکارۍ همکارۍ ګټورې پایلو باندې دي. د سوداګریزو اړیکو کېداى شي پدې کې شامل وي: ځانګړي خبرې اترې یا غونډې، وړاندیزونه، عامه نمایشونه یا د عرضه کوونکو، مشتریانو، شریکانو سره د تلیفون خبرې. دا یوازې د هغو اړیکو په اړه ځي چې د کار ځای کې واقع کیږي. له همدې امله، په پایله کې، دا یو شراکت دی چې د تولیداتو بیلابیلو مسلو حل کولو لپاره د مناسبو لارو لټون او لټون ته اړتیا لري. نو د سوداګریزو اړیکو په اړه تړونونه د بریالي لیږدونو او قراردادونو اصلي برخه ده، او همداراز د سوداګرۍ لپاره د لوړ رتبه او غوره رتبو د ترلاسه کولو لپاره یوه غوره لار ده. په یوه کلمه کې، تاسو د خبرو اترو پرته نشي کولی!
د سوداګریزو اړیکو بنسټ او دوی د نورو ډولونو اړیکو څخه څنګه توپیر لري؟
نقشه دا ده چې د سوداګریزو اړیکو خورا مفهوم د حقیقت له مخې تشریح شوي چې د سوداګریز اړیکو، سوداګریزو اړیکو لومړی د ټولو نظرونو څخه دی چې موخه یې د یوې ټاکلې مجموعې اخیستل دي. نو په داسې اړیکو کې، د منلو وړ او مثبت پایله تل په لومړي ځای کې کیږي، د ترلاسه کولو لپاره کوم چې ورته ویل کیږي "ټولې لارې ښه دي." په دې برخه کې لومړی ځای (همکارۍ)، معلومات او د شرکت د موقف د جوړیدو لپاره په دوه اړخیز ډول ګټور پړاوونه شامل دي. د سوداګریزو اړیکو په برخه کې، دا تل د سوداګریزې پوښتنې یوه برخه ده، کوم چې په زړه پورې او اغیزمنتوب لري. د دې اړیکو موخه د دوی بنسټ او د دواړو اړخونو دوه اړخیزه اړیکه ده چې دوی د یو بل سره همکاري کوي. د لارې په توګه، دا د یادونې وړ ده چې حقیقت دا دی چې د "وچکالۍ سړي"، ستراتیژیک پوه، چې تل خپل هدف ته لاړ نشي، د احساساتو ښکارندویه کول هم مهم دي، کوم چې د پام وړ هڅونې زیاتېږي. په هرصورت، اړیکه یوازې د کنکریټ پایلې په اړه ځینې وختونه کیدای شي پایلې ونه کړي. له همدې امله د سوداګریزو اړیکو اخالقي عنصر تل د پایلو او اړیکو تر مینځ سم سم مقررات او د سوداګرۍ حق لري.
په عمومي اصطلاحاتو کې د سوداګریز اړیکو لپاره اصلي لاره
کله چې په عمومي شرایطو کې د سوداګریزو اړیکو په پام کې نیولو سره، موږ باید لومړی هغه ټولې ستراتیژی ته ځانګړې پاملرنه وکړو چې دا اړیکې یې جوړې شوې. په بل عبارت، اهداف او څنګه چې موږ او کوم سړک د متوقع پایلو ته رسیدلی یو. که ستاسو سوداګریز ملګري د فاتح د ستراتیژي تعقیب کړي، او په دې باور وي چې دوه ګټونکي په یوځل کې نه وي او په ټوله کې د مشرتابه پیژندنه نه کوي، دا پدې کې دی چې دا به د دې ملګري سره معامله کولو کې د هوکړه کولو لپاره مناسبه وي. نو، که چیرې د سوداګریزو خبرو اترو پرمهال تاسو ولیدل چې ستاسو سوداګریز ملګري د دې په څیر په ریښتینې توګه چلند کوي، هغه ورته یو رغنده او دوه اړخیزه ګټه اخیستنه وړاندې کوي.
په سوداګریزو اړیکو کې د هوکړه لیک ستراتیژي
نو، هوکړه لیک ترټولو غوره او منل شوی دی او ډیری وخت یې د دې ستونزې یا حل حل دی. د یوې موافقې په جریان کې، هر اړخ ته اړتیا لري چې دا اړتیا وي او تر هغه چې د همکارۍ لپاره یو اړخیز بنسټ شتون ولري. ډیری ماهرین پدې باور دي چې دا د سوداګرۍ بند دی چې د شرکت اجرایويانو د نفوذ اغیزمن الر ده.
دا باید وویل شي چې کله یو ستراتیژیک تړون ترسره کول، توپیر خورا زیات جوړونکی دی. او د جګړې له حالتونو څخه دا ډول ستراتیژي په اسانۍ سره دواړه خواوې خوندي کولی شي. مګر یو باید تل په یاد ولرئ چې هرڅوک د سوداګریزو اړیکو په اړه مصلحت کولو لپاره چمتو ندي. له همدې امله دا اړینه ده چې د خپل 100٪ پایلې ترلاسه کولو لپاره خپل مخالف ته سمون ورکړئ. د سوداګریزو خبرو اترو بنسټیز شرایط طبیعي او پوهه لري. د دوه اړخيزې موافقې سره سم، تاسو کولی شئ په اسانۍ سره پرته له کوم چا او قوي همکارۍ سره خپلې همکارۍ ته ادامه ورکړي، او له دې همکاري سره خپلې مۍ ترلاسه کړئ. البته، په دې ستراتیژی کې، لکه په نورو ټولو کې، د منرال هم شتون لري، چې له حقیقت سره تړاو لري چې اهداف یې په بشپړه توګه د واقعیت له امله نه دي پوره شوي چې دوی باید یو څه قرباني کړي. او دا تل آسانه نه ده، ځکه چې په سوداګرۍ کې دا خورا خورا ستونزمنه ده چې د انتخاب لپاره څه شی وټاکل شي او څه شی باید لومړی ترسره شي. هیڅ شی مه وایئ، مګر په هر صورت کې چې غواړئ لوی پایلې ترلاسه کړئ، د دې دلیل لپاره په سمه توګه یو تړون دی، یوازې په لومړي نظر کې ممکن خورا ګټونکي او سم پریکړه وي.
مګر هر څه چې وي، یو تړون ژر چټک او نسبتا په اسانۍ سره وضعیت حل کوي. د کومې موافقې په کارولو سره د ستونزې حل کولو تر ټولو تر ټولو غوره منل د لږې مسلې حل کول د مرستې په توګه ګڼل کیږي. له همدې کبله تاسو باید په مهمو مسلو کې د خبرو اترو لپاره د تګ راتګ پریکړه ونه کړئ. په هرصورت، تاسو تل هڅه کوالی شو د "خنډونو" څخه مخنیوی وکړو چې د سوداګریزو اړیکو کې را منځته کیږي، او پرته له کوم شي قرباني کول بشپړ توپیر او سمه ستراتیژي غوره کړي، او کوم چې په منځنۍ طریقه کې د هر اړخیزې ګټې ګټې په پام کې نیسي. په ياد ولرئ چې ټول تړونونه په منځګړيتوب کې ښه دي او له دې امله بايد ناوړه ګټه ونه اخستل شي! ستاسو د سوداګرۍ سره ښه نیکمرغه او د تفاهم لپاره لږ دلیلونه!