د چلند تیوری.
هدف تعریف کړئ. دا مهمه ده چې پوه شئ چې تاسو رښتیا غواړئ، حتی په ورځني تبعیض کې، او بیا تاسو کولی شئ خلک په اسانۍ سره وپلورئ. پدې مرحله کې، تاسو باید ځان ځان سم هدف وټاکئ. د بیلګې په توګه، یو ملګري تاسو ته د شپې د پاتې کیدو سره بلنه ورکړه، او تاسو نه پوهیږئ چې څنګه د دې وخت وخت ونیسئ، ځکه چې تاسو د ازموینې چمتو کولو ته اړتیا لرئ، چې د شپې څخه وروسته ورځ به وي. یا سبا تاسو لومړنی نیټه لرئ چې ستاسو د خوبونو یو هلک سره یو، او یو سړی په اسانۍ سره قناعت لري چې تاسو غوره یاست.
جاسوس ترلاسه کول
ښه، تاسو پوهیږئ چې تاسو باید خبرې وکړئ. اوس دا د امکان تر حده د دې سړی په اړه دومره ډیر معلومات موندلی، نو بیا به دا د هر چا لپاره ډیر اسانه وي. د بیلګې په توګه، د یوې قوي قام ګټې او هیلې د عامو پیژندل شویو کسانو، د ویکټوکاټ، LJ یا ICQ په پاڼه کې زده کړه؛ د شرکت په اړه معلومات، چیرته چې تاسو د مرکې انتظار کوئ، یوازې په انټرنیټ کې راغونډ کړئ، تاسو اړتیا لرئ چې د خلکو په اړه نور معلومات ومومئ. دا مهمه ده چې د هغه څه ګټو په اړه چې تاسو یې تر ټولو ډیر وي - په دې اړه پاملرنه به رښتینې وي، او دا لویه برخه ده. هرڅوک خوښ دي چې پوه شي چې هغه څوک یو زړه بوخت دی. مګر دا به ډیر ښه وي که تاسو د "د نوم په ذریعه" د ژباړونکي ګټې نه پوهیږئ.
د ځایونو بدلول
تاسو پوهیږئ چې تاسو څه غواړئ، مګر دا کافی نه دی، یا هم. خپل ځان د یو نارینه، مور او پالر، ښوونکي او یا سازمان د ادارې په ځای کې وساتئ، چیرې چې غواړئ کار ته لاړ شئ، او هغه پوښتنو ته ځواب ووایاست چې تاسو یې له تاسو څخه غواړي. هلک غواړی مثالی نجلۍ وګوری (دا یواځی د اټکل په حال کی ده چی هغه څنګه مثالی تصور کوی). والدین - تاسو چې صادق او خپلواک وو، نو دا به ستاسو سره خبرې کول اسانه وي؛ ښوونکي - نه غواړئ تاسو ته 5 واړوئ، که تاسو د منرال سره څلور په لیکو کې یاد لرئ.
د انځور کار.
د اعلاناتو ادعا کول چې انځور هیڅ شی نه دی، مګر مشهور مفهوم وایي مخالفین: دوی د جامو سره مل کیږي. او په آسانۍ سره د خلکو ګومارلو ته اړتیا لرئ، تاسو باید تل په سر کې ولاړ شئ. د ژباړونکي په اړه د 80٪ لیدل شویو معلوماتو په اړه موږ د هغه مخ ته ګورو، 20٪ مالومات کالۍ ورکوي. بڼه به ستاسو په اړه څه ناڅه هر څه دمخه ستاسو په اړه ووایی. لومړی تاثر د ارتباط لپاره سر ټاکلی دی، هر څه به د پخوا په پرتله باثباته وي - مثبته یا منفي. د ګمارلو په وخت کې دا غوره ده چې د آبی یا نصوصو رنگونو جامو څخه مخنیوی وشي - دوی په محاسبه توګه غیر غیرمعمولي ګڼل کیږي، حتي که ستاسو لپاره خورا ښه وي. په مرکه کې هڅه وکړئ چې د روښانه رنګ سره یوځای کولو، ژورې کوډولټیلټ او وړتیا جوړونې پرته ترسره شي - البته دا توضیحات به پام ځانته راولي، مګر تاسو ته نه، خو پخپله ځان ته کله چې تاسو اړتیا لرئ.
مستقیمه وینا.
هڅه مه کوې چې د "اندونې" کلمې ("که تاسو غواړئ،" یوڅوک "،" زه به ووایم ") کارولو څخه کار واخلئ - دوی به په چټکه سره خپل ځان شک ته پریږدي. پداسې حال کې چې "لوی" کلمې، "البته،" "بس" به ډیر ګټور وي، ځکه چې دوی به یو مثبت چلند رامنځته کړي. د ګډونو څخه ډډه وکړئ: "زه غواړم ...."، "دا زما په زړه پورې ښکاري ..."، "زه پایله ته راغلم ..."، "تاسو د هغې په اړه نه پوهیږئ ...." هغوی سره بدل کړئ "تاسو غواړئ ..." .... "،" تاسو ممکن دمخه د دې په اړه اوریدلی ... ". دا د درناوۍ مظاهرې دي، کوم چې به د هر چا لپاره خوشحاله وي، نو له دې امله به دا د خلکو د ګومارلو لپاره اسانه وي. سر بیره پر دې، متقابل عمل به فکر وکړي چې د پریکړې "لیکوال"، چې تاسو یې غواړئ هغه قانع کړئ، هغه دی، نه.
وخت په 30 ثانیو کې ولرئ.
د رسنیو مطالعې ښودلې چې 30 ثانیې د اوسط ناظر پاملرنه ده، وروسته له هغه چې هغه د نورو شیانو له خوا خپه کیږي. دا ځل تاسو باید بس وي چې ووایاست هغه څه چې تاسو یې غواړئ، د دلچسپي سبب، کوم فکر وښایه او د خبرو اترو قانع کول.
کیسنیا ایوانوا ، په ځانګړې توګه د دې سیمې لپاره