روښانه ګټه.
لومړنی شی چې ستاسو د بیان په سطح کې دروغ وی ګټه ده. نوښتونه کیدی شي هرڅوک وي، کله ناکله د اصلي نظر سره مخالف هم وي. که تاسو د خپل پروپوزل ټول ګټې په سمه توګه وسپاري، منرالونه به وروستی په پام کې ونیول شي.
بریالی مذاکرات او واضح ګټې د ټولو سرچینو او ممکنه امکاناتو په برخه کې ګټه ده. دا ګټې مالي ته اړتیا نلري. داسې پروژې شتون لري چې حتی د وړو پلان شوي ګټې سره به زړه نازک وي، ځکه دوی دواړه دواړه خواوې اخلي، دوی د پلي کولو لپاره ډیر وخت او انرژي نه اخلي، په بازار کې د شرکت مثبت انځور جوړوي او اضافي اعلاناتو په توګه عمل کوي. نو له دې امله، ستاسو په پروپوزل کې د کومې ګټو او د هغوی تمرکز په لټه کې شئ.
پټ سرچینې.
د دې لپاره چې د هر ډول خبرو اترو پایلې اغیزه وکړي، تاسو اړتیا لرئ چې د ځمکې په اړه څه شیان وکاروي، او د پیرو سترګو څخه څه پټ دي. د مثال په توګه، ستاسو احساسات. حقیقت دا دی چې زموږ احساسات په نورو باندې تاثیر لري د بې ثباتۍ حقیقت دی. تاسو ممکن په بشپړ ډول نا معلوم وي او یو بل بل ښه نه پوهیږئ، مګر دا ستاسو خوندیتوب دی چې د متضررانو لخوا محسوس کیدی شي.
د دې پروژې سره چې تاسو یې وړاندې کوئ د "اور وژنې" هڅه وکړئ. که هغه تاسو نه اخلي، نو څنګه به تاسو بې وزله کونکي سوال ته چې تاسو لرې بې برخې پاتې شئ؟ ویره، اندیښنې باید په پس منظر کې پاتې شي، مګر د هغه څه په اړه تمرکز او باور چې د بریالیتوب لپاره ضروري وي.
نه یوازې د وچ سوداګریزې ژبې او مسلکي شرایطو څخه ګټه واخلئ، بلکې شخصي تمرکز هم وکړئ. ستاسو د بیلګې په توګه وړاندیز وکړئ چې ستاسو وړاندیز ډیر ښه دی چې تاسو یې نشی ردولی. مګر مناسبه وي: د زیاتې جذبې جذب، توقیف یا اعصاب د منلو وړ ندي. باور اعتماد ډاډمن کیدونکي لامل ګرځي او لږ شمیر خلک چې ګران غږ کوي.
ناپاکیا د احتمالي قرارداد، لکه ناپاکۍ په پایله کې مناسب نه وي. د زوړ معنی لپاره وګورئ، او هڅه وکړئ چې په ټوله ناسته کې سمه محاکمه وساتئ.
سم برید.
تصور وکړئ چې ستاسو په وړاندې خلک شته چې تاسو نه پېژني او ستاسو د خبرو اترو موضوع استازیتوب مه کوئ. شراکت ته د دوی رضايت ناممکن دی، پداسې حال کې چې غیر فعال پاتې کیږي. حتی که ستاسو ژباړونکي تر دې وخته وي، مګر بدبختي یا شک لري، ستاسو دنده دا ده چې هغه قانع کړئ او سمه لار ومومي.
ډیریدونکی برید، مګر په سمه توګه برید. د مثال په توګه، د خبرو اترو په مخ کې سم نه مه راځي. تر ټولو ښه پوست د هغه چا خوا ته چې تاسو یې پته یاست، لږ څه وی. له دې امله، تجربه لرونکو متخصصینو د مهمو خبرو اترو لپاره د ګردي میزونو کارولو لپاره کار اخلئ - له همدې کبله مداخله کوونکي احساس نه لري چې دوی په ډیره چټکه توګه توقیف کیږي.
د هغه ځای د ټولو تفصیلاتو په اړه فکر وکړئ چې غونډه به ترسره شي. رڼا، غږ، مغل، رنګونه - دا ټول مهم دي. د تلفاتو ترتیبول تر څو د کابینې عمومي بند د مذاکرې موضوع په تمرکز کې مداخله ونکړي، مګر هغه روښانه ټکي په پام کې ونیسئ چې سمه پریکړه کې مرسته وکړي. د مثال په توګه، میزونه او ګرافونه د مختلفو رنګونو ساحو سره چې ستاسو د فکرونو کلیدي ټکي ښیي. د روښنايي څخه کار واخلئ چې په سترګو کې نه وي، خو میز او موقف روښانه کوي. ګولۍ کولی شي د خبرو اترو په ممکنه پایلو اغیزه وکړي. د سخت ارزانه روحیاتو څخه ډډه وکړئ، په دفتر کې هوایی تازهونکي نه کاروئ. دا غوره ده چې یو داسې وسایل واخلئ چې هوا هوا راولي.
البته، دا ستاسو د اشارو، د مخ څرګندونې، په ډاډ سره د ټولو هغو شرایطو سره کار کوي چې د وړتیا په اړه روانې خبرې وکړي. مګر تاسو هغه کوچني شیان بې برخې کولی نشئ کوالی چې په پای کې پریکړه کوونکی وي. ډیری ګټور تجارتونه یوازې وځنډیدل ځکه چې پروژه وړاندې کول د مناسبې چاپیریال او آرامۍ پروا نه کوي، د خبرو اترو لپاره چمتو نه و او یا لومړني مقررات یې په پام کې ونیول. د هغو کسانو زده کړه چې ستاسو کرزیم او واکمنۍ تل په هر حالت کې د دوی وروسته تاسو ته ځي او د جزئياتو سره د پام وړ وي.